Por Jairo Rocha
CEO de Blank space
El mundo del marketing de influencers está al rojo vivo. Las marcas luchan por asociarse con la próxima gran estrella, invirtiendo miles de pesos y esperando una explosión en las redes sociales. Sin embargo, a pesar de las expectativas y la inversión dedicada, no todas estas campañas logran el impacto deseado.
¿Qué sucede detrás de estas aparentes decepciones? ¿Por qué, a pesar de todos los esfuerzos y recursos invertidos, algunas campañas de influencer marketing terminan en fracaso? Aquí te contamos.
Razones por las que algunas campañas de Influencer Marketing no funcionan
1. No entender los objetivos de la marca
El primer paso es definir claramente los objetivos de negocio que se desean alcanzar. ¿Se busca incrementar las ventas, mejorar el reconocimiento de marca o fortalecer la lealtad del cliente? Por ejemplo, si el objetivo es aumentar las ventas, es esencial comprender cómo se quiere lograr ese crecimiento. El influencer marketing respalda este objetivo al establecer una conexión emocional con la audiencia, estimulando el deseo de compra y aumentando las probabilidades de éxito en la venta de productos o servicios.
Sin comprender esta conexión emocional y la importancia de generar un impacto duradero en la mente del consumidor, la campaña está en riesgo de fracasar.
2. No tener experiencia en el análisis de la data
Los “likes” y los comentarios son geniales, pero no cuentan toda la historia. Sin un análisis de datos adecuado, las marcas navegan a ciegas.
El marketing de influencers se basa en datos. Es importante analizar los datos de las redes sociales de los influencers, así como los datos de la campaña en sí, para medir su rendimiento y hacer ajustes en la estrategia según sea necesario.
Desafortunadamente, muchas marcas e incluso agencias de management carecen de la experiencia necesaria en este ámbito. La incapacidad para recopilar y analizar datos de manera efectiva puede llevar a decisiones erróneas y al fracaso de la campaña. Es aquí donde la colaboración con agencias especializadas en influencer marketing puede marcar la diferencia, ya que cuentan con el conocimiento y las herramientas necesarias para interpretar los datos y optimizar la estrategia en consecuencia.
Si no se tiene experiencia en el análisis de datos, será difícil saber si la campaña está funcionando y qué se puede hacer para mejorarla.
3. Seleccionar influencers inadecuados
No todos los influencers son adecuados para todas las marcas. Es importante seleccionar influencers que tengan una audiencia que sea relevante para la marca y que compartan los valores de la misma.
Elegir influencers con una audiencia no alineada con la marca o que no sean auténticos puede dañar la reputación de la marca.
4. Falta de estrategia creativa
El contenido que se crea para las campañas de influencer marketing debe ser creativo y atractivo para la audiencia objetivo. Es importante trabajar con los influencers para desarrollar contenido que sea relevante para su audiencia y que esté en línea con los objetivos de la campaña.
Si el contenido no es creativo o atractivo, la campaña no tendrá éxito.
Además de los puntos mencionados anteriormente, otras razones por las que las campañas de influencer marketing pueden fracasar son:
● Falta de comunicación entre la marca y el influencer.
● No dar al influencer suficiente libertad creativa.
● No esperar resultados inmediatos.
● No utilizar las plataformas adecuadas.
● No seguir las leyes y regulaciones.
Para evitar estos obstáculos y maximizar el potencial de esta estrategia, las marcas deben dedicar tiempo y recursos a la planificación y ejecución de sus campañas. Es fundamental establecer objetivos claros desde el principio, seleccionar cuidadosamente a los influencers cuya audiencia se alinea con la marca y desarrollar una estrategia creativa que resuene con el público objetivo.
Además, reconocer la importancia del análisis de datos y, en caso necesario, aliarse con agencias especializadas en influencer marketing puede proporcionar la experiencia y el conocimiento necesarios para optimizar el rendimiento de la campaña y alcanzar los resultados deseados.
Con una estrategia bien pensada y ejecutada, las marcas pueden aprovechar todo el potencial del influencer marketing y destacarse en un paisaje digital cada vez más competitivo.
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