Ciudad de México.- Los formatos de eCommerce vienen siendo bastante exitosos desde hace ya unos cuantos años, sin embargo, luego de la pandemia la compra y venta online se afianzó aún más.
Aunque para emprender en este mercado se deben tener muchas cuestiones en cuenta, la realidad es que cuenta con algunas facilidades y conveniencias en comparación a establecer un negocio de ropa físico.
Sin embargo, el no contar con un espacio físico para mostrar y promocionar ropa también conlleva algunas desventajas, sobre todo en cuanto a las dificultades para resultar visibles para nuevos clientes.
Es por esto que las estrategias de marketing cobran un papel más que relevante a la hora de plantearte un emprendimiento ya sea para vender una variedad de artículos, o bien abocarse a un segmento particular como, por ejemplo, de venta de abrigos para mujer.
Algunos tips
Lo ideal es que, antes de dedicar gran parte del presupuesto en publicidades, comiences poco a poco.
Sin importar por qué medio y red social decidas lanzar tus publicidades, lo mejor es probar varios tipos y modelos de anuncios para así poder analizar los resultados de cada uno de ellos.
Puede resultar conveniente, también, que promociones en un principio los artículos que resulten más relevantes para tu negocio. Si buscas emprender vendiendo abrigos, prueba con promocionar gabanes para mujer que creas que puedan atraer fácilmente a nueva clientela.
Si promocionas chaquetas para mujer de moda, es mucho más probable que atraiga clientes que si promocionas artículos cuya llegada no sea tan masiva. Aunque claro, el análisis de las mejores estrategias publicitarias para tu emprendimiento debe tener en cuenta varios factores más.
A la hora de considerar cómo se desempeña cada anuncio, puedes encontrar diversos programas que analizan con mucha facilidad diversos aspectos.
Este tanteo nos servirá para destinar un monto preciso, hacia publicidades útiles y bien dirigidas; y nos puede ahorrar el mal trago de gastar dinero en anuncios que no cumplen su función.
¿Por dónde?
Cómo nombramos anteriormente, los medios digitales son una pieza clave para hacer conocer nuestra marca. Aquí te recomendaremos algunas de las mejores opciones en las que puedes realizar tus pruebas
· El tan conocido Google
A la hora de publicitar tu negocio en Google, llegaremos a nuestros clientes mediante palabras claves.
Es decir, si les pones nombres particulares a tus distintos modelos de gabán mujer, es muy importante que a la hora de publicitar tu tienda mediante Google relaciones a estos artículos con palabras claves y descriptivas como “gabardina mujer” o “chaquetas para dama”.
Es gracias a esto que quien busque estas palabras podrá encontrar tu página web. Cabe decir que, lógicamente, tu negocio no aparecerá primero en las búsquedas. Sin embargo, te recomendamos que investigues sobre el posicionamiento web (SEO, Search Engine Optimization) para sacarle mayor provecho a este medio de difusión.
· Retargeting
Aquí nos dirigimos a aquellos potenciales clientes que ya han visto nuestra tienda virtual, pero que sin embargo no han realizado ninguna compra en ella.
Existen herramientas virtuales especializadas para realizar esta práctica, también conocida como remarketing. Si algún usuario estuvo husmeando tus gabanes para mujer largos, estas herramientas de retargeting se encargarán de publicitar en otros sitios que visiten estos artículos.
· Red de Display
Seguramente habrás observado los anuncios que aparecen en la gran mayoría de páginas web. Mediante la Red de Display de Google podrás acceder a estos espacios, en sitios aprobados por Google.
Para que esta estrategia funcione, lo más eficaz sería colocarlos en páginas que se encuentren relacionadas con el target de potenciales clientes al que te quieras dirigir. Si vendes chaquetas para mujer y gabanes para damas, resultará más fructífero colocar anuncios en portales o blogs que escriban sobre moda, o bien páginas dirigidas a un público femenino del grupo etario correspondiente.
· Redes sociales
Estas son las mejores amigas de cualquier eCommerce, sin embargo, no debemos caer en el error de gastar nuestro presupuesto en publicitarnos en todas y cada una de ellas.
Lo ideal es elegir la red social que sea más acorde no solo al tipo de artículos que vendas, sino también al público al que buscas dirigirte.
A la hora de vender chaquetas para mujer u otro tipo de indumentaria, lo más lógico es comenzar por crear contenido publicitario en Instagram.
Crear un perfil comercial en esta red social puede resultar una gran opción, no solo porque cuenta con una gran cantidad de usuarios sino también porque cuenta con varios métodos para difundir buenas imágenes de nuestros productos. Puedes subir una foto de tu clásica chaqueta negra mujer modelada, por ejemplo, y publicitarla mediante Instagram Ads, pero también puedes optar por publicitar tu perfil mediante Reels utilizando audios que sean trendys.
Sin embargo, resulta interesante en un principio realizar pruebas en distintas plataformas, como puede ser Facebook por ejemplo. Como te recomendamos anteriormente, mediante un análisis del desempeño de tus anuncios podrás analizar hacia dónde te conviene abocar tu presupuesto (o la mayoría del mismo).
Podemos aprovechar algunas de las ventajas que estas redes sociales nos brindan, tales como crear contenido de diversos tipos, interactuar con tu base ya establecida de clientes y crear una imagen fuerte como marca. Para esto, puedes consultar con expertos en marketing que te ayudarán a crear una estrategia integral para llevar tu negocio a un próximo nivel.
Por último, resulta interesante poner un esfuerzo extra en nuestras redes cuando llegan fechas especiales como el black friday, la navidad o el día de la madre, por ejemplo, ya que es probable que podamos llegar así a nuevos clientes.
Creemos que, con esta introducción, queda clara la importancia de adoptar buenas estrategias de marketing para hacer crecer tu negocio virtual. Si quieres pensar en otras maneras de aumentar tus ventas, puedes leer sobre algunas maneras comprobadas para ayudar a incrementar tus ventas online.
Esperamos que estos consejos te ayuden a comenzar a desarrollar tus estrategias de marketing digital, pero te incentivamos a seguir leyendo e investigando este mundo.
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