Por Laura Vaillard
Directora y fundadora de Medialo Consulting
Twitter: @lvaillard
Existen muchas formas de adquirir clientes. Las más comunes son la publicidad y las promociones, pero las relaciones públicas también son una alternativa sumamente válida. A continuación, les cuento por qué.
Las empresas se acercan a las consultoras de marketing y relaciones públicas porque quieren aumentar su visibilidad o mejorar su posicionamiento. Pero en muchos casos lo que buscan es que esto les ayude a incrementar las ventas.
Si bien es necesario realizar campañas integrales de comunicación con un mensaje y un call to action claro a través de canales, la gestión de prensa es un componente importante en la generación de leads.
¿Por qué las relaciones públicas son clave para la generación de leads?
· Los medios de comunicación son un canal confiable de información
· Las noticias llegan a un gran número de personas
· Las notas de prensa generan tema de conversación
· Las noticias perduran en el tiempo y pueden seguir generando leads aun cuando esté culminada la acción
Pero esto no sólo lo digo yo. Cada vez más clientes me llaman para contarme que alguien los contactó porque encontraron una nota en internet.
Si se realiza una buena campaña de prensa que incluya palabras clave en sintonía con la estrategia de SEO de la compañía, los resultados pueden ser muy positivos. Si, además, conseguimos que las publicaciones incluyan el link a la empresa en cuestión, los resultados serán aún mejores. Así logramos que con una búsqueda tan genérica como “cargadores solares en vía pública” aparezca uno de nuestros clientes en las primeras posiciones sin invertir en publicidad.
Como pueden ver, los resultados hablan por sí solos. Es cuestión de encontrar una consultora de relaciones públicas que conozca los medios, entienda la dinámica y se esfuerce por convertir a la empresa en noticia para que los leads comiencen a llegar. La publicidad no es el único imán de clientes. Existen muchas otras opciones y las relaciones públicas son una de ellas. Piénsenlo y busquen a la consultora adecuada que quiera contar su historia.
Foto: Freepik
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